16
W relacjach pośredników z klientami, punktem
spornym ciągle jest temat czy podpisywać umowę
pośrednictwa na wyłączność czy nie. Przeciętny
klient – jeżeli pośrednik mu tego nie wyjaśni – nie
wie tak naprawdę czym on się zajmuje i z czym się
to wiąże? Trudno jest mu więc podjąć decy-
zję – nawyłączność, czy nie?
Coś, co już od lat jest standardem na zachodzie,
u nas mimo wielu prób od ponad 10 lat, przyjąć się
niemoże.
Trzeba tu jasno powiedzieć, że to wina samych
pośredników!!!
Podzielić ich można na 3 grupy:
1.
Nie chcą umów
na wyłączność, bo mają
w tym ukryty cel.
2.
Chcieliby, ale boją się
(nie potrafią sobie
tego wyjaśnić z klientami).
3.
Chcą i potrafią
– nie oglądając się na in-
nych – pracować tylko w oparciu o umowy
pośrednictwa na wyłączność;
Zanim omówię każdą z tych grup, warto wyjaśnić,
czym jest umowa pośrednictwa „na wyłączność”?
Jest to najbardziej uczciwa i efektywna forma
współpracy klienta i pośrednika. ...„Ja ci powie-
rzam całość prac związanych ze sprzedażą
nieruchomości, a ty pracujesz, ponosisz związane
z tym koszty, a jak sprzedasz, masz zagwaranto-
wane wynagrodzenie.”…
Jest to umowa, która musi być zawarta na okre-
ślony czas i w tym okresie firma, z którą
podpisaliśmy taką umowę jest jedyną, która zaj-
muje się sprzedażą (wynajmem) nieruchomości.
Również właściciel nie zajmuje się wówczas
sprzedażą. Pośrednik taki bierze na siebie pełną
odpowiedzialność za efekt. Jeżeli nie sprzeda, to
traci swoje wynagrodzenie, a właściciel nierucho-
mości traci cenny czas!!! Odpowiedzialny
pośrednik nie powinien więc podpisywać umowy
z klientem, gdy ma do czynienia z „wirtualną ce-
ną”, nie odpowiadającą sytuacji na rynku,
nieadekwatną do tego, jaki jest jej stan i atrakcyj-
ność na rynku.
Ale jeżeli prawidłowo określi cenę ofertową,
dobrze zareklamuje ofertę, wyda swoje pienią-
dze na reklamę oferty, to nagrodą będzie
gwarancja, że otrzyma swoje wynagrodzenie,
które pokryje poniesione wcześniej koszty i przy-
niesie dodatkowy zysk – co jest przecież celem
każdej firmy.
WARTO
SPRÓBOWAĆ
Na wyłączność – czy nie?
