str. 4
Grudzień 12/2007 (112)
PORADY
Domy:
Domy w cenie ok. 350.000 zł
– skrócone przykłady z bieżącej oferty
ORZESZE
– wolnostojący
pow. domu 130 m
2
,
pow. działki 1283 m
2
Dom wolnostojący parterowy z
poddaszemużytkowymczęściowo
podpiwniczony o pow. ok 130 m
2
+ piekarnia.
(...)
PSZÓW
– pow. wodzisławski
pow. domu 150 m
2
,
pow. działki 2600 m
2
Dompiętrowycałkowiciepodpiwni-
czony.6pokoi,2kuchnie, łazienka,
wc. Piętro domu po remoncie. CO:
elektryczne. Dach czterospadowy
pokryty nowymi gontami. (...)
BRUDZOWICE
– pow. będziński
– wolnostojący
pow. domu 231 m
2
,
pow. działki 2000 m
2
Domuociekawejbrylearchitektonicz-
nejpołożonegowmalowniczejokolicy;
Stansurowyotwarty.
(...)
PAWEL WIELKA
– pow. żywiecki
– wolnostojący
pow. domu 134 m
2
,
pow. działki 1014 m
2
Nieruchomość znajduje się w
malowniczej okolicy w gminie
Jeleśnia (ok 16 km od centrum
Żywca). (...)
AKTUALNIE W OFERCIE:
189 domów w tym:
wolnostojących - 145 ofert
bliźniaczych
- 17 ofert
szeregowych - 14 ofert
letniskowych - 8 ofert
kompleks domów - 1 oferta
Najtańszy w ofercie:
40.000 zł letniskowy
Milówka Laliki pow. żywiecki
Najdroższy w ofercie:
1.800.000 zł dom
wolnostojący Brenna
Rynek domów jest bardzo niejednorodny i płytki. Brakuje na rynku nowych i funkcjonalnych domów o powierzchni
do 150 m
2
w rozsądnej cenie. Trudno sprzedają się domy o powierzchni użytkowej powyżej 200 m
2
ze względu na wyż-
sze koszty utrzymania takich domów. Często małe domy są droższe od dużych.
Nieruchomości Kompanii Węglowej znajdziesz w naszej gazecie oraz w Internecie pod adresem
KOMENTARZ EKSPERTA
:
Z
nalezienie nabywcy na
nieruchomość polega
na dotarciu do tego
jednego jedynego klienta, któ-
rego gust jest zbliżony do gu-
stu właściciela nieruchomości.
Musi on bowiemzaakceptować
to co wybudował lub urządził
jej właściciel lub zaakceptować
fakt, że oprócz kosztu zakupu
poniesie dodatkowo koszty ko-
niecznych zmian. Jak znaleźć
takiego klienta?
Pośrednik ma do wyboru
2 podstawowe możliwości.
- nie robić nic i czekać, aż zgłosi
się do niego klient, który
akurat czegoś takiego po-
szukuje;
- zainwestować swoje pieniądze
w reklamę nieruchomości;
Można też wybrać wyjście
pośrednie – reklamować po jak
najniższych kosztachwłasnych,
czyli na przykład zamieszczaćw
prasie ogłoszenia typu – „Dom
150 m
2
, dz.1000 m
2
sprzedam
tel...”.Wtymprzypadku słodka
tajemnica autora pozostaje jed-
nak co taki anons ma wspól-
nego z reklamą?
Konsekwencją zawarcia
umowy pośrednictwa jest
udzielenie klientowi swego
rodzaju „kredytu” przez po-
średnika!!! Większość pośred-
ników nie pobiera bowiem od
swoich klientów żadnych opłat
przy podpisaniu umowy.
Tymczasem do czasu zreali-
zowania umowy, pośrednik z
własnych pieniędzy finansuje
wszystkie czynności związane z
umową, a wynikające z określo-
nych powyżej oczekiwań klien-
tów. Najwyższe koszty pośred-
nika stanowi reklama nieru-
chomości.
Realizacja umowy pośred-
nictwa rzadko trwa krócej niż
kilka miesięcy – koszty te są
więc niemałe, a bezpośrednio
zależą od zakresu obowiąz-
ków pośrednika zapisanych w
umowie.
Nie mogą więc dziwić ocze-
kiwania pośrednika, że po re-
alizacji umowy, chce odzyskać
wydane wcześniej pieniądze w
postaci należnego mu zgodnie
z zawartą umową wynagrodze-
nia. Oczekiwania pośrednika
przekładają się na zapisy o ka-
rach umownych na rzecz po-
średnika, zawarte w umowach
pośrednictwa.
Rodzaje umów
pośrednictwa?
Ustawa o gospodarce nieru-
chomościami - podstawowy akt
prawny, regulujący zasady wy-
konywania zawodu pośrednika
w obrocie nieruchomościami
dopuszcza podpisywanie przez
pośredników 2 rodzajówumów
pośrednictwa:
Umowa pośrednictwa
otwarta.
Charakteryzuje się tym, że
na sprzedaż lub kupno nieru-
chomości można taką umowę
podpisać z wieloma pośredni-
kami naraz. Podpisywana jest
najczęściej na czas nieozna-
czony i trwa do czasu kupna
lub sprzedaży nieruchomości
przez klienta. Obie stronymogą
taką umowę wypowiedzieć w
sposób zapisanywumowie. Jed-
nakże klient płaci wynagrodze-
nie tylko temu pośrednikowi,
który doprowadził do transak-
cji, albo żadnemu, gdy w mię-
dzy czasie sam sprzeda nieru-
chomość. I niema żadnego zna-
czenia, że tych kilku pośredni-
ków realizując umowę wyda-
wało swoje pieniądze na wyko-
nane czynności. Trudno sobie
wyobrazić głupszą treść umowy
z punktu widzenia pośrednika.
Czy można jednak dziwić
się klientowi, że chętnie taką
umowę podpisuje? Że korzy-
sta z możliwości, nie musząc
płacić za wykonaną pracę. Czy
jednak jest ona naprawdę ko-
rzystna dla klienta?
Skutki zawarcia
umowy otwartej.
Przeciętny klient wyobraża
sobie, że podpisując umowę
pośrednictwa na sprzedaż nie-
ruchomości w 10 agencjach,
zwiększa w ten sposób jej re-
klamę i rozpowszechnienie na
rynku – więc rosną jego szanse
na dobrą sprzedaż. A ponie-
waż z zawartej umowy najczę-
ściej wynika, że zapłaci tylko
temu pośrednikowi, który
znajdzie kupca, więc niczym
nie ryzykuje. Problem w tym,
że tak mu się tylko niestety
wydaje.
Jak bowiem wygląda praca
takiego pośrednika dla niego?
Pośrednik zdaje sobie sprawę,
że jego szanse na to, że sprzeda
tęnieruchomośćsątymmniejsze
imwięcej umów podpisał klient
z innymi pośrednikami. Aby
więc nie ponosić strat, ogranicza
kosztyreklamydominimum,da-
jąc co najwyżej lakoniczną infor-
mację np. „Dom200m
2
, działka
500m
2
, sprzedam tel...”
Nie współpracuje z innymi
pośrednikami, bo każdy z nich
teżmoże sobie podpisać umowę
z tym klientem i on straci pro-
wizję. Nie ogląda oferty, nie
sprawdza dokumentów, bo
trzeba tracić czas, jeździć i po-
nosić koszty. Oferuje więc ku-
pującym coś czego nie zna, nie
widział. Wie tylko tyle, ile po-
wiedział mu właściciel.
Liczy po prostu na szczęście,
żeakuratjemusięudaiwtedyza-
robi. A jak nie sprzeda, to przy-
najmniej niewiele straci. Z ba-
dań przeprowadzonych przez
polskie uczelnie wynika, że po-
średnicy podpisujący umowy
otwarte, sprzedają przeciętnie
7% zgłoszonych im nierucho-
mości. Więc praca i koszty po-
niesioneprzezniegodlapozosta-
łych 93%musi zapisać w straty.
Jednocześnie pośrednik
działa w pośpiechu, aby ktoś
go nie uprzedził. Nie szuka
więc najlepszego klienta,
tylko będzie starał się sprze-
dać pierwszemu, który się nią
zainteresuje
Klient zaś, podpisując
umowy z wieloma pośredni-
kami, musi z każdym z nich
utrzymywać kontakt, udzielać
informacji, każdemu dostar-
czać kopie dokumentów, każ-
dego z nich kontrolować. Zo-
bowiązuje się ponieść koszty
obsługi przez pośrednika, ale
sam sobie dokłada problemów
związanych z nieustannymi
kontaktami z każdym z nich.
Nieruchomość zaś z reguły
jest przez każdego z pośred-
ników sprzedawana za inną
cenę, stwarzając pozory ja-
kichś kombinacji, a ponieważ
ogłoszenia o sprzedaży daje
każdy z pośredników, stwa-
rza się na rynku iluzje obfito-
ści ofert. Owielu innych nega-
tywnych skutkach takiej dzia-
łalności często można prze-
czytać w gazetach. Kształtują
one opinię o tym zawodzie.
To jest sytuacja chora, nie
mająca nic wspólnego z profe-
sjonalną działalnością gospo-
darczą.
Jej negatywne konsekwen-
cje ponoszą obie strony zawie-
ranych umów. Najbardziej bru-
talnejejpodsumowaniejesttakie,
że klient udaje, że chce zapłacić, a
pośrednik udaje że pracuje.
Cierpi na tym całe środowi-
sko zawodowe pośredników,
gdyż złe wykonywanie obo-
wiązków przez pośredników
psuje opinię wszystkim. Po-
woduje też konflikty pomię-
dzy pośrednikami i niechęć do
współpracy.
Adam Nitka
Agencja„Nitka&Czapla”
- Gliwice
Pośrednicy podpisujący umowy otwarte, sprzedają przeciętnie zaledwie 7% ze zgłoszonych im nieruchomości
Wszyscy i nikt
Sprawdź też pośrednika
P
odpisanie
właści-
wej umowy na sprze-
daż nieruchomości nie
uchroni nas przed przykrymi
konsekwencjami jeśli naszym
partnerem okaże się osoba nie
gwarantująca przestrzegania
norm obowiązujących w za-
wodzie pośrednika. Tymcza-
sem zawieranie umów przez
osoby nieuprawnione, brak
obowiązkowego ubezpiecze-
nia odpowiedzialności cywil-
nej pośrednika czy cenników
na oferowane usługi, to często
występujące nieprawidłowości
stwierdzane w agencjach nieru-
chomości.
Do takich wniosków doszła
Inspekcja Handlowa, która
w tym roku przeprowadziła już
drugą kontrolę wśród przedsię-
biorców świadczących usługi
w zakresie pośrednictwa w ob-
rocie nieruchomościami. Po
raz pierwszy natomiast spraw-
dzono legalność działania za-
rządców budynków. Popyt na
ich usługi stale rośnie, a zarząd-
ców nieruchomości jest już na
rynku dwa razy więcej niż po-
średników.
Zastrzeżenia inspektorów
wzbudziły przede wszystkim
praktyki pośrednikóww obro-
cie nieruchomościami. Naru-
szanie przepisów prawa w dal-
szym ciągu cechuje mniej wię-
cej co drugiego przedsiębiorcę
z tej branży. Pozytywne jest
to, że w większości przypad-
ków kwestionowano uchybie-
nia formalne, które zdaniem
Inspekcji Handlowej nie stwa-
rzają istotnego zagrożenia inte-
resów konsumentów. Chodziło
przede wszystkimo nieumiesz-
czanie w treści umowy infor-
macji o danych pośrednika od-
powiedzialnego za jej realizację
oraz oświadczenia o posiada-
nym ubezpieczeniu od odpo-
wiedzialności cywilnej.
Niepokój budzi jednak fakt,
iż częściej niż poprzednio
przedsiębiorcy w treści wzor-
ców umowy zamieszczali za-
pisy ograniczające uprawnie-
nia konsumentów, w tym po-
stanowienia uznane przez Sąd
Ochrony Konkurencji i Kon-
sumentów za niedozwolone
i wpisane do rejestru prowa-
dzonego przez UOKiK. Nie-
chlubną tradycją stało się za-
strzeganie wynagrodzenia
(prowizji) również wtedy, gdy
transakcja doszła do skutku
w wyniku osobistych starań
dającego zlecenie. Nie inaczej,
gdy chodzi o kary umowne na
wypadek niepoinformowania
pośrednika o zawarciu trans-
akcji.
Prowadzący agencje nieru-
chomości zapominają najwi-
doczniej, iż zgodnie z nowymi
przepisami Prezes Urzędu
Ochrony Konkurencji i Kon-
sumentówma możliwość bez-
pośredniego nakładania kar
(do 10% przychodu!) za sto-
sowanie praktyk naruszają-
cych zbiorowe interesy kon-
sumentów, w tym także za
wykorzystywanie w obrocie
z konsumentami niedozwo-
lonych klauzul umownych,
które trafiły do wspomnia-
nego rejestru.
Inspekcja Handlowa przy-
pomina konsumentom korzy-
stającym z usług biur pośred-
nictwa, że:
- dane o licencjonowanych
pośrednikach zawarte są w reje-
strze prowadzonym przez Mi-
nisterstwo Budownictwa i pu-
blikowanych na jego stronach
internetowych (
.
pl/rejestr/index.html),
- w treści umowy po-
winny być zawarte informa-
cje o danych pośrednika od-
powiedzialnego za wykona-
nie umowy (imię i nazwisko,
numer jego licencji zawodo-
wej, oświadczenie o posiada-
niu ubezpieczenia od odpo-
wiedzialności cywilnej),
- przedsiębiorcama obowią-
zek umieścić cennik oferowa-
nych usług w miejscu widocz-
nym i dostępnym dla konsu-
mentów,
- obowiązkiem pośrednika
jest sprawdzenie i poinformo-
wanie klienta:
- o wszystkich danych doty-
czących nieruchomości będącej
przedmiotem transakcji,
- przedsiębiorca powinien
zastosować się do życzenia
klienta odnośnie przetwarza-
nia i - udostępniania danych
osobowych oraz terminu obo-
wiązywania jego oferty,
- warunki umowy, w tym
cenę usługi można negocjo-
wać z przedsiębiorcą,
- umowę należy dokładnie
przeczytać i w razie wątpliwo-
ści zasięgnąć bezpłatnej opi-
nii prawnej w Inspekcji Han-
dlowej, Federacji Konsumen-
tów oraz u miejskich bądź po-
wiatowych rzeczników konsu-
mentów.
