Październik 10/2007 (110)
str. 9
Więcej informacji w Internecie pod adresem
PORADY
USŁUGI
DLA
NIERUCHOMOŚCI
Połącz się
BAZA FIRM
Z TWOJEGO REGIONU
- DOPISZ FIRMĘ!
������������������������������
��������������������������������
�������������������
SZUKASZ?
ZNALAZŁEŚ!
architekt
ogrodnik
cieśla
instalator
murarz
ochrona
dekarz
mat.budowlane
przeprowadzki
R
E
K
L
A
M
A
P
oprzedni rok– rok hossy
na rynku nieruchomo-
ści – uzmysłowił wielu
ludziom, jakie możliwości daje
inwestycja w nieruchomości.
Większość transakcji była to re-
alizacjamarzeń owłasnym„M”,
jednakże z okresu hossy częściej
korzystali także ludzie majętni
którzy lokowali swoje nadwyżki
finansowe w nieruchomości, li-
cząc na zyski wyższe niż w ban-
kach lub funduszach.
Jak każda inwestycja, tak
i ta w nieruchomości wy-
maga gruntownego przemy-
ślenia i wstępnego przelicze-
nia, czy rzeczywiście będzie to
dobra inwestycja. Często bo-
wiem to co wydaje się atrak-
cyjne, tylko pozornie jest oka-
zją. Rzadko zdarza się, że klient
sam ma wystarczające wiado-
mości, aby podjąć właściwą de-
cyzję. Dobra inwestycja w do-
wolnej dziedzinie wymaga do-
radcy. W ostatnich latach je-
steśmy wręcz otoczeni dorad-
cami i słowo to nieco się zde-
waluowało. W naszej młodej
gospodarce rynkowej, każdy
kto rozpoczyna działalność go-
spodarczą kreuje się na wyso-
kiej klasy specjalistę.
W dziedzinie obrotu nieru-
chomościami, dobrych dorad-
ców należy szukać wśród po-
średnikóww obrocie nierucho-
mościami którzy, aby uzyskać
prawo wykonywania zawodu
muszą zgłębić wiedzę z zakresu
prawa, budownictwa, geodezji,
kredytowania zakupów, podat-
ków i wielu innych pomocnych
dziedzin.
Nawet kupując mieszka-
nie lub dom dla własnych
potrzeb, musimy liczyć się
z tym, że może kiedyś bę-
dziemy musieli go sprzedać.
Nie kierujmy się tylko bieżą-
cymi potrzebami. Dobry po-
średnik powinien zwrócić na
to uwagę i pomóc wybrać taką
lokalizację i rodzaj mieszka-
nia, aby łatwo go było sprze-
dać i uzyskać dobrą cenę. Je-
żeli świadomie decydujemy
się na gorszą lokalizację, po-
winno to mieć swoje odbicie
w odpowiednio niższej cenie.
W ogłoszeniach często można
spotkać tekst – „sprzedam bez
pośrednika”.
Może tobyćklient,którymiał
już kiedyś złą przygodę z „po-
średnikiem”. Ale nie mamy
żadnej gwarancji, że ta rze-
koma okazja, to tak naprawdę
próba oszukania naiwnych, bo
przy tej transakcji „coś śmier-
dzi” i dobry pośrednik natych-
miast to wykryje. Jego wiedza
bowiem, pozwala mu ocenić
czy od strony prawnej, geode-
zyjnej lub technicznej wszystko
jest w porządku oraz czy cena
jest adekwatna do tego co wła-
ściciel proponuje. Ktoś, kto nie
pracuje w tej branży, może zo-
stać w łatwy sposób zagadany
i oszukany.
Podobnie działa to w drugą
stronę. Nie ma dwóch ta-
kich samych nieruchomości.
Wszystkie różnią się między
sobą i to najczęściej w sposób,
którego nie wyczytamy w ogło-
szeniach gazetowych. A to na
ogłoszeniach przeciętny oby-
watel opiera swoją „wiedzę”
o cenach.
Właściciele nieruchomości,
przy jej ocenie kierują się emo-
cjami i sentymentem do tego
„co moje”, mają więc tenden-
cję do ich przeceniania. Często
jednak nie zadają sobie sprawy
z tego, że za swoją nierucho-
mość mogą w danej chwili do-
stać wyższą cenę. Newralgicz-
nym punktem każdej transak-
cji sprzedaży nieruchomości,
jest sposób jej przeprowadze-
nia oraz rozliczenia finanso-
wego. Aby żadna ze stron nie
została przy niej oszukana,
trzeba ją odpowiednio zapla-
nować i przeprowadzić. Do-
świadczony pośrednik ma na
ten temat wiedzę.
Osobną sprawą związaną
z obrotem nieruchomościami
są kwestie podatkowe. Z każdą
transakcją związane są jakieś
obowiązki podatkowe. Je-
żeli transakcję poprowadzimy
w zły sposób, np. w niewłaści-
wej kolejności, możemy wpaść
w kłopoty podatkowe - zapła-
cić dodatkowy podatek, któ-
rego można by uniknąć ro-
biąc to w zgodzie z przepisami
prawa, ale inaczej.
Ludzie bogaci, którzy kupują
nieruchomość po to aby na niej
zarobić, powinni szczególnie
rozważyć korzystanie z usługi
dobrego doradcy, bo on rzetel-
nie zapracuje na przyszły zysk,
który klient dzięki niemumoże
osiągnąć.
Bo usługa pośrednictwa,
to naprawdę nie tylko pod-
pisanie umowy ze sprzedają-
cym i kupującym oraz wysta-
wienie klientom rachunku.
To wiele niewidocznych czyn-
ności, z których klient nawet
nie zdaje sobie sprawy.
Dlatego korzystając z usług
pośrednika, trzeba mu szcze-
gółowo wyjaśnić:
- jaki jest powód sprzedawa-
nia lub kupowania nieru-
chomości,
- jakie cele chcemy osiągnąć
z tej transakcji,
- czy związane z nią są kolejne
transakcje lub darowizny.
Tylkomając pełną wiedzę na
ten temat, pośrednik poprowa-
dzi transakcję w najlepszy dla
obu stron sposób. Bo dobra
transakcja to taka, gdzie zado-
woleni są zarówno klienci jak
i pośrednik.
Życie na każdym kroku po-
kazuje, że brak wiedzy kosz-
tuje. Jeżeli już dojdziemy do
wniosku, że warto zapłacić
3%, po to aby nie stracić 97%,
albo za kilkaset tysięcy nie ku-
pić sobie problemu na długie
lata, to wybierzmy starannie
doświadczonego pośrednika,
dopilnujmy, aby w umowie
napisał nam co dla nas zrobi,
i „wyciśnijmy z niego” całą
jego wiedzę, z pożytkiem dla
siebie. Zapewniam jednak,
że z dobrego, doświadczo-
nego pośrednika nie trzeba
będzie nic wyciskać, bo on
właśnie za swoją wiedzę i do-
świadczenie weźmie prowi-
zję, która zapewni Wam spo-
kojny sen.
A z tymi 3% łatwiej się bę-
dzie pogodzić, gdy się do-
wiemy, że fundusze emerytalne
na które musimy „dobrowol-
nie” odprowadzać pieniądze na
spokojną starość, pobierają od
naszej składki ok. 7%.
Wyciśnij z pośrednika
Adam Nitka
Członek Polskiego Stowarzyszenia
Doradców Rynku Nieruchomości.
Agencja „Nitka&Czapla” - Gliwice
Partner
C
zy po Stanach Zjedno-
czonych, Europa bę-
dzie kolejnym epicen-
trum wstrząsów finansowych
na rynkach nieruchomości?
Rośnie bowiem liczba ludzi,
którzymają problemy ze spłatą
kredytów. Jest już pierwsza
ofiara na rynku ryzykownych
kredytów hipotecznych. Na-
zywa się Victoria Mortgages,
to fundusz inwestycyjny dzia-
łający w Wielkiej Brytanii.
Coraz więcej Europejczy-
ków szuka porady, gdyż mają
problemy ze spłatą zobowią-
zań. Rośnie liczba bankructw.
Wartość zaciągniętych kredy-
tów konsumenckich i hipotecz-
nych osiągnęła rekordowy.
Rosnące problemy ze spłatą
pożyczek to rezultat dziesię-
cioletniego boomu kredyto-
wego, kiedy banki i inne in-
stytucje finansowe prześcigały
się w oferowaniu atrakcyjnych
pożyczek konsumenckich
i hipotecznych, przymykając
oko na wypłacalność klien-
tów. W przypadku zabezpie-
czonych kredytów hipotecz-
nych liczba klientówmających
trudności ze spłatą w 2006 r.
zwiększyła się o 11 proc.Wtym
roku z pewnością będzie jesz-
cze gorzej.
Dzięki kredytom gospo-
darki państw Unii Europej-
skiej szybko rosną, bo w decy-
dującym stopniu napędzają ją
konsumenci. Ale co się stanie,
kiedy ceny domów zaczną spa-
dać, a coraz większa liczba kre-
dytobiorców będzie ograniczać
wydatki? Niektórzy specjaliści
właśnie Europę wskazują jako
kolejny po Stanach Zjednoczo-
nych zapalny punkt na finan-
sowej mapie świata.
EdWilliams, dyrektor zarzą-
dzający specjalistycznego por-
talu Rightmove, poświęconego
nieruchomościom, nie wie-
rzy w taki scenariusz. Twier-
dzi, że mimo słabszego tempa
wzrostu cen nie ma powodów
do paniki. Przewiduje łagodne
lądowanie. - Jest spowolnienie
na rynku domów, ale nie są-
dzimy, by było tak dramatycz-
nie, jak twierdzi się w niektó-
rych raportach- uważa szef Ri-
ghtmove. Wcześniej ten por-
tal narobił sporo zamieszania,
graniczącego z paniką, infor-
mując, że, po raz pierwszy od
roku, spadły ceny żądane przez
sprzedających, chociaż zniżka
wyniosła zaledwie 0,1 proc.
WedługdanychBankuAnglii,
w lipcu brytyjskie banki udzie-
liły więcej kredytów hipotecz-
nych, niż prognozowali ekono-
miści. Liczba przyznanych po-
życzek na zakup domówwynio-
sła 115 tys. - tyle samo, ile w po-
przednimmiesiącu.
Financial Services Autho-
rity, nadzorca rynku finanso-
wego, przeanalizował 485 po-
życzek subprime i stwierdził,
że ponad połowa została przy-
znana klientom, od których
nie wymagano udokumento-
wania dochodów. Co będzie
dalej? - Kryzysy kredytowe
zawsze były bolesne i nie-
przewidywalne - zauważa Je-
remy Grantham z magazynu
„Fortune”.
NaWyspachkryzysamerykań-
ski mocno uderzył w bank hipo-
tecznyNorthernRock. Do sierp-
niowego kryzysu swoją działal-
ność finansował głównie kredy-
tami hipotecznymi i nagle toźró-
dło wyschło na skutek niechęci
do instrumentów powiązanych
z rynkiemhipotecznym.
Mimo zaniepokojenia ban-
kowcy podkreślają różnice mię-
dzy ameryką a brytyjskim. Bank
HBOS przypomniał, że wartość
domóww Stanach 2,5 razy prze-
kraczawartość kredytówdo spła-
ceniaiwrosnącejliczbieprzypad-
ków tenwspółczynnik spada.
Opr. (tys)
Co będzie, kiedy ceny mieszkań zaczną spadać, a coraz większa liczba kredytobiorców będzie ograniczać wydatki?
Nieruchomości pełne niepokojów
